2018-03-13 遼寧津達(dá)線(xiàn)纜
		

		

			
			

				銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，人人都會(huì)做銷(xiāo)售，
但是很少有人能真正做好銷(xiāo)售，
看“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的董小姐，
是如何把銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，濃縮成27個(gè)字！ 
			

			

				1、學(xué) 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 
			

			

				2、信 信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交
			

			

				


			

			

				3、心 力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷(xiāo)售，就要積德行善！
			

			

				


			

			

				4、拒 拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
			

			

				


			

			

				5、精 要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
			

			

				 
			

			

				6、意 銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
			

			

				


			

			

				7、服 當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！
			

			

				


			

			

				8、創(chuàng) 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
			

			

				


			

			

				9、情 所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
			

			

				


			

			

				10、人 人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。  
			

			

				 
			

			

				11、初 你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的最初印象。
			

			

				


			

			

				12、收  銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
			

			

				


			

			

				13、尾  做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月尾的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
			

			

				


			

			

				14、思 沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是思想不爭(zhēng)氣
			

			

				


			

			

				15、賣(mài) 一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。 
			

			

				16、交 銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
			

			

				


			

			

				17、升 隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。提升永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不提升。
			

			

				


			

			

				18、找 只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
			

			

				


			

			

				19、選 選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
			

			

				 
			

			

				20、小 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
			

			

				


			

			

				21、聽(tīng) 銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
			

			

				


			

			

				22、笑 銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
			

			

				


			

			

				23、待 對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
			

			

				


			

			

				24、買(mǎi) 顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。 
			

			

				


			

			

				25、專(zhuān) 因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
			

			

				


			

			

				26、值 銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？因?yàn)槟阋档谩? 
			

			

				 
			

			

				27、敵 
			

			

				銷(xiāo)售最大的敵人是什么？
			

			

				不是提成多少，不是升職，
			

			

				不是增加了炫耀的資本，
			

			

				不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，
			

			

				不是價(jià)格太高，
			

			

				不是拒絕你的客戶(hù)，
			

			

				不是公司制度，
			

			

				不是產(chǎn)品不好，
			

			

				


			

			

				最大的敵人是：
			

			

				你的抱怨！
			

			

				你的借口！
			

			

				你的懶惰！ 
			

			

				此文章獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)中不同崗位的精英們，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?。?/span>